Por James Nobre · iWorld Prime
Você fatura alto.
E no papel você
Oito anos da minha vida numa loja movimentada, e eu não conseguia comprovar renda nem tirar crédito no banco.
Eu descobri que faturamento não constrói patrimônio. Nota fiscal constrói.
Três perguntas
Responde três coisas, rápido, sem consultar ninguém:
Qual foi o seu lucro operacional no mês passado?
Quanto do seu faturamento do ano passado é fiscal?
Se você fosse ao banco pedir crédito hoje, o que você mostraria?
Se você travou em alguma, não é falta de esforço. É que ninguém te ensinou que essas três perguntas são o seu negócio, e o resto é movimento.
Eu travava nas três. Faturando alto.
A conta
A conta invisível
Enquanto você vende bem e não registra nada, isto acontece todo mês:
O que você acha que tem
O que você tem de fato
Você acha
Uma loja que fatura 300 mil
Você tem
Um CNPJ que declara 30 e não comprova nada
Você acha
Estoque de 200 mil
Você tem
Mercadoria sem lastro, que a fiscalização leva e o seguro não cobre
Você acha
“Meu crédito é bom”
Você tem
Zero histórico bancário: sem financiamento, sem capital de giro, sem antecipação
Você acha
Um patrimônio construído em 8 anos
Você tem
Nada para vender, nada para passar adiante, nada que exista no papel
Você acha
Lucro
Você tem
Margem que você não mede, e no mobile ela é apertada por natureza
Empresa que não comprova nada não vale nada.
Não é moral da história. É a conta do banco quando você precisa dele.
O que muda
O que muda quando você vira
empresa de verdade
Não é sobre pagar imposto. É sobre o que a estrutura te libera.
- Crédito
- Renda comprovada vira capital de giro, e capital de giro vira estoque comprado na hora certa, quando o dólar está bom.
- Margem
- Regime tributário certo é economia legal. Eu saí do Simples para o lucro real e reduzi cerca de 70% dos meus impostos por causa das compras fiscais. O dinheiro que ia embora virou lucro.
- Preço
- Nota, garantia e procedência são argumento de venda. Hoje eu tenho os maiores preços da minha cidade, e os melhores clientes.
- Patrimônio
- Uma operação com histórico pode ser financiada, expandida e vendida. A outra é uma sala alugada com prateleira cheia.
- Sono
- Esse eu não sabia que faltava até ter. Hoje eu durmo em paz.
A parte difícil
Eu ia escrever esta página só falando de ganho. Mas seria desonesto não te dizer como eu aprendi.
Receita Federale Polícia Civilentraram na loja.
Foi um dos maiores impactos que eu já vivi na minha operação. E eu já vi gente perder 100, 200, 300, 400, 500 mil. Cinco, oito anos de trabalho acabando da noite para o dia.
A Receita tem cinco anos para te cobrar. E hoje o cruzamento é por inteligência artificial.
Então são dois motivos para se estruturar, e os dois são verdade: o que você ganha e o que você deixa de perder.
A virada
Quando eu entendi, eu parei de procurar jeitinho e fui procurar estrutura.
Contabilidade de verdade. Fornecedores que emitem nota. Estudei o meu regime tributário. E, junto, construí marca, percepção de valor e conteúdo, porque nota fiscal encarece, e quem vende mais caro é quem construiu valor.
Essa ordem não foi sorte. É o Método Prime.
8
anos de operação própria no ramo mobile
800 mil
de faturamento no melhor mês, e por que isso não é o ponto
−70%
de imposto ao migrar de regime, legalmente
100%
das compras com nota de entrada e saída
O método
A ordem importa
O Método Prime é a sequência que eu vivi, na ordem em que ela funciona. Não é uma lista de assuntos. É um caminho, e pular etapa aqui custa dinheiro.
Módulo 01
Jurídico blinda
Os contratos e termos que separam a sua empresa do seu patrimônio: licitude, consignação, garantia, prestação de serviço, regime trabalhista e uso de imagem. Os modelos vão com você.
Módulo 02
Contábil e financeiro enxerga
Faturamento não é lucro. CMV, margem, ticket, lucro operacional, pró-labore, estoque parado. Os números que, se você não souber de cabeça, você não está dirigindo a empresa.
Módulo 03
Fiscal respira
O jogo é fiscal. Regime tributário certo, incentivos do seu estado, coerência entre entrada e saída, estoque com lastro. É aqui que você para de ter medo.
Módulo 04
Comercial escala
Funil, padrão de atendimento, meta, comissão e follow-up. Para a loja vender sem você. Se você sair 30 dias e o faturamento cair, o problema não é a equipe, é a estrutura.
Módulo 05
Marketing valoriza
Como gerar atenção, demanda e recompra para poder cobrar mais caro. Oito anos colocando a cara todos os dias. Eu te mostro exatamente o que eu faço.
No final
Os fornecedores
As distribuidoras oficiais que eu uso na minha operação, com nota de entrada e nota de saída. Vêm no final de propósito: acesso sem estrutura só te faz comprar mais rápido o problema que você já tem.
Quem aplicou
Lojistas que fizeram o caminho.
Os parceiros
O time que resolveu
a minha vida
Você não precisa procurar sozinho o que eu levei anos para achar. São os profissionais que eu uso na minha operação, e eles entram com condição especial para quem é Lojista Prime.
Contabilidade
A contabilidade que entende de mobile: regime tributário, incentivo por estado, nota de entrada e saída.
Sistema de gestão
O sistema que me dá margem, CMV, ticket e DRE na hora, sem planilha.
Distribuidoras oficiais
Os fornecedores que emitem nota fiscal, liberados no final, depois dos cinco módulos.
A oferta
Método Prime
A estrutura completa, na ordem que funciona.
- Os 5 módulos completos, liberados na ordemJurídico, contábil e financeiro, fiscal, comercial e marketing.
- Termos e contratos prontos para usarLicitude, consignação, garantia, prestação de serviço, regime trabalhista e uso de imagem.
- Canal de dúvidas com a equipe
- Acesso às distribuidoras oficiais no finalAs que eu uso na minha operação, com nota de entrada e nota de saída.
- Condição especial com os parceirosContabilidade, sistema de gestão e distribuidoras oficiais.
ou R$ 2.000,00 à vista
Objeções
O que todo lojista pergunta
Era exatamente o que eu pensava. Aí eu saí do Simples e reduzi 70% dos meus impostos comprando com nota. O problema não era o imposto, era o regime errado. Quem trabalha com seminovo tem redução de base de cálculo de ICMS em alguns estados.
Seu contador te mostrou o comparativo entre Simples, presumido e real com os seus custos de compra? Se não mostrou, ele não disse que está certo. Ele disse que está pago.
Quanto antes, mais barato. Regularizar faturando 50 mil custa uma fração de regularizar faturando 500 mil com cinco anos de passivo.
Vai. E vai ganhar o cliente que paga mais por procedência, nota e garantia, o que não te troca por 50 reais. Quem compra por preço te troca por preço.
A ordem. E os fornecedores oficiais no final. Ter as peças não é ter a operação montada.
É a operação que eu rodo há 8 anos, com loja física, assistência própria e time. Os termos que eu uso vão junto.
Daqui a oito anos você vai ter construído alguma coisa.
A pergunta é se ela vai existir no papel.
Consagre seus planos ao Senhor, e eles darão certo.